Como responsable de Producto y Estrategia de Inversión de Santander Private Banking en España, Iñigo Gallastegui destaca que la entidad tiene una plataforma abierta que permite a los clientes acceder a los mejores managers y estrategias de inversión en el mercado privado. Además, gracias a su tamaño y trayectoria, Santander Private Banking tiene una mayor capacidad de acceso a gestoras que otras entidades.
El mercado de activos privados ha evolucionado en los últimos años, con un aumento en el número de vehículos, managers, asset class y estrategias de inversión. A pesar de esta oferta más amplia, seleccionar el manager, la estrategia y el vehículo adecuados sigue siendo complejo debido a las limitaciones impuestas por la regulación local. Por cada 10 managers con los que se contacta, solo se trabaja con dos o tres que cumplan con todas las variables.
El proceso de selección de los productos en la plataforma de Santander Private Banking se basa en un análisis exhaustivo realizado por el equipo de inversiones, seguido de una verificación de los managers seleccionados por el equipo de due diligence. Santander Private Banking busca resultados, un track récord en vehículos regulados, una estrategia clara, un equipo de gestión competente, un buen servicio y una distribución que esté en línea con la entidad.
En cuanto a los clientes de banca privada, Santander Private Banking busca identificar sus perfiles y necesidades antes de ofrecerles productos de inversión alternativos. No todos los clientes tienen las mismas necesidades, por lo que es importante comprender sus necesidades individuales y diseñar estrategias personalizadas. Los activos alternativos se consideran buenos para la rentabilidad de los clientes en términos académicos, pero la iliquidez puede ser un desafío para algunos inversores, por lo que se debe proporcionar un asesoramiento adecuado.
Santander Private Banking recomienda que los clientes sofisticados tengan entre un 10% y un 15% de sus carteras invertido en activos alternativos, siempre teniendo en cuenta su nivel de tolerancia a la iliquidez. La industria está trabajando para hacer que estos activos sean más accesibles a un público más amplio, pero es fundamental brindar un asesoramiento adecuado y conscientizar sobre los riesgos asociados.
Fuentes: Santander Private Banking