A medida que se acerca el Black Friday, es el momento perfecto para explorar nuevas estrategias digitales que pueden ayudar a aumentar los ingresos de los ecommerce. En este período crucial, la Consultora de Marketing Digital Why Ads Media ha estado trabajando meses para sus clientes, brindando estrategias innovadoras y efectivas para el Black Friday y las Navidades.
Una de estas estrategias es la Lista Prioritaria, que consiste en crear un grupo de usuarios suscritos que tendrán prioridad en el lanzamiento de descuentos antes que el público en general. Esta estrategia genera el sentimiento de exclusividad y la sensación de escasez y urgencia entre los usuarios. Why Ads Media ha implementado esta estrategia con el objetivo de impulsar las ventas en el período previo al Black Friday y adquirir nuevos usuarios para sus clientes.
Para llevar a cabo esta estrategia, se han utilizado canales de captación de Social Ads, aprovechando el hecho de que la captación de leads es más económica durante esta época del año debido a la alta competencia y los altos costos publicitarios. Además, se han utilizado herramientas de Marketing Automation, como el email marketing y las notificaciones push, para convertir a los leads en clientes.
Por otro lado, se ha utilizado un rango de descuentos progresivo para aumentar la urgencia en la compra. Ofreciendo descuentos más altos en los días previos al Black Friday y disminuyéndolos gradualmente, se activa la aversión a la pérdida en los usuarios, lo que los impulsa a realizar la compra por miedo a perder el descuento.
En cuanto a las estrategias de SEO y Google Ads, se ha trabajado en posicionar las URLs clave relacionadas con el Black Friday y el producto en cuestión. Esto permite captar a aquellos usuarios que ya tienen intención de compra y acuden a Google en busca de ofertas. Además, se ha optimizado el feed de productos en Merchant Center y se ha asignado recursos a las redes de oferta de Google, como Discovery, Display y Youtube, para alcanzar una audiencia más amplia y complementar las estrategias de Social Ads.
En resumen, estas estrategias de Marketing Digital implementadas por Why Ads Media han demostrado ser efectivas para maximizar las ventas en el Black Friday. A través de la Lista Prioritaria, descuentos progresivos, y una combinación inteligente de SEO, Google Ads y Social Ads, se ha logrado diferenciarse de la competencia y obtener resultados exitosos para los ecommerce durante esta temporada de compras.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la Lista Prioritaria?
La Lista Prioritaria es un conjunto de usuarios suscritos que tienen prioridad en el lanzamiento de descuentos antes que el público en general. Esto les brinda una sensación de exclusividad y la oportunidad de adquirir productos al mismo precio o mejor antes que otros compradores.
¿Cómo se utiliza el rango de descuentos para fomentar la urgencia en la compra?
Se emplea un rango de descuentos progresivo, donde los usuarios que se han suscrito a la Lista Prioritaria obtienen descuentos más altos en los días previos al Black Friday y descuentos menores el día del evento. Esto crea una sensación de urgencia en los usuarios, ya que temen perder el descuento si no realizan la compra rápidamente.
¿Cuáles son las estrategias de marketing digital utilizadas para captar clientes durante el Black Friday?
Las estrategias principales utilizadas son el SEO para posicionar palabras clave relacionadas con el Black Friday, Google Ads para captar usuarios con intención de compra y las redes de oferta de Google (Discovery, Display y Youtube) combinadas con Social Ads para llegar a una audiencia más amplia. Estas estrategias se complementan con el uso de herramientas de Marketing Automation, como el email marketing y las notificaciones push, para convertir leads en clientes.